视频号直播，将成为实体零售店最后一个风口？

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据微信公开课的数据，过去的21、22年，视频号直播带货销售金额增长15倍，私域占比50%；视频号直播间平均客单价超200元，整体复购率超60%；其中服饰家居、食品生鲜、个护美妆三大品类产品合计超60%，最受用户喜爱；女性是消费主力占比超7成，且超65%的购买用户集中在一二三线城市，整体购买力比较强。

直播作为“老样式”，它的运营思路是否可以借鉴和复用到其他平台，关键在于对平台机制的了解是否透彻，以及对视频号直播的定位是什么。

实体零售为什么选择在视频号直播？

视频号的流量让许多商家方趋之若鹜。

视频号背靠手握海量用户的微信，触点分布在微信的各个角落：公众号、朋友圈、社群、微信发现页面等。

相较于之前自然生长的状态，视频号直播在2023年开始蓄力爆发，且打法逐渐明晰：通过爆款内容突破用户圈层，养成用户习惯，再通过可复制的爆款内容方法论不断拓展商业化的边界。

用户圈层侧，坊间曾有戏言称视频号是“中老年人的抖音”，因为它内嵌在微信内部，十分方便中老年人操作，但这几场刷屏的演唱会后，让年轻人开始有了在视频号看内容的习惯。

视频号直播的场景大多基于社交关系，多了点“半熟人”的感觉，即除了商业往来，还有人情世故。而有信任和人情的地方，更容易产生交易。

目前，微信号直播带货领域尚未出现头部账号，再加上微信去中心化思维，品牌可以在更平衡的环境下成长，找到流量的机会也更大。

看到了微信视频号的商业潜力，平台也推出了相应的政策扶持激励品牌商家。

实体零售怎么做视频号直播？

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标签： 销售金额 实体零售店 趋之若鹜